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新礼来,礼来了!——专访礼来动保亚太区首席营销官贾斯汀•切斯纳和中国区总经理李昂

2015年5月18日新礼来动保在重庆正式亮相,此次新礼来动保中国的正式发布标志着礼来动保中国区(包括中国大陆和香港)整合项目的顺利完成,这也是新起点上礼来动保中国战略的综合发布。

26 5月 2015
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2015年5月18日新礼来动保在重庆正式亮相,此次新礼来动保中国的正式发布标志着礼来动保中国区(包括中国大陆和香港)整合项目的顺利完成,这也是新起点上礼来动保中国战略的综合发布。

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2014年4月,礼来动保宣布斥资54亿美元并购瑞士诺华动保(Novartis Animal Health),在此前礼来动保又完成了对德国罗曼动保(Lohman Animal Health)的并购。自此,礼来动保一跃成为全球第二大动物保健公司。新礼来,礼来了!

新的产品及研发方向

目前在中国,新礼来动保业务覆盖经济动物(猪业、家禽以及奶牛等)以及伴侣动物保健领域,其名下已有近300个品牌,涵盖了治疗、疫苗、驱虫剂、抗菌剂、手术、酶制剂、食品安全等多个领域。其中全球猪禽疾病防控的顶尖品牌包括枝原净®、泰农™、泰勇™等领导品牌;同时还包括欲可胖™、禽安™、猛安™、山字®等世界上最知名的抗球虫品牌;在中国,其它动保品牌还包括效美素™、和美酵素®等饲料添加剂品牌,及恳福特™、诺普星®等先后引进的伴侣动物品牌。

未来礼来将以“安全的食品来自于健康的动物”为理念,为养殖户提供更加宽广的产品,尤其是在肉鸡疫苗和宠物产品线方面。“我们在国际上有非常宽广的宠物产品线,我们希望尽快把这些好的产品引进中国来,但是因为在注册方面需要一定的时间和程序,我们正在试图加快这个步伐”,李昂先生表示。同时贾斯汀•切斯纳先生表示他们还将会拓展像酶制剂这样的非抗生素的产品。

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贾斯汀•切斯纳先生和李昂先生

在研发方面,“疫苗”是新礼来未来的研发重点。在成功地整合了欧洲和美国的产业优势资源之后,新礼来动保确立了自己在疫苗这一领域的竞争优势。疫苗产品和相关的免疫防控技术服务也被定位为全球战略重点。

新的技术服务

技术服务是新礼来动保中国的核心优势之一,也是为实现客户价值最大化的重要部分。

礼来动保正在逐步把礼来动保知识解决方案(EKS)中的全价值猪Full Value Pigs®和家禽健康跟踪系统HTSi®等品牌介绍到中国市场,帮助中国养殖企业为中国消费者提供更多更安全的、品类更多的食品。贾斯汀•切斯纳先生表示:“通过这次合并我们会有更多的技术人员进一步加强我们全价值猪概念的推广及为客户提供服务”。 “家禽健康追踪系统HTSi”™也是礼来动保研发的一款产品,它能有效地帮助家禽养殖企业衡量并跟踪鸡群的健康状况,帮助养殖业者及时应对疫病的挑战。

被称为“一线专家团”的技术团队涵盖了兽医学、畜牧生产、营养学、数据和信息化、技能培训及经营管理等多个领域,为中国客户带来了与国际同步的最新技术和理念,帮助中国客户优化管理和提高盈利能力。

新的市场战略

贾斯汀•切斯纳表示:“从全球来看亚太地区已经是礼来动保关注的重点,中国永远是焦点所在。”截止2014年底,新礼来动保的营业额超过30亿美元,其中食品动物和伴侣动物两大领域分别占70%和30%,在这两大业务市场上其全球市场占有率都超过10%。同时数据还显示,在所有开拓业务的国家和地区市场,新礼来动保的排名都位居前四,其中美国和亚太市场排名第二。

未来,礼来将将在服从法律的法规的前提下,以客户为导向,在中国市场不断加大人员的投入,增强销售力量;大力投入新产品研发,拓展产品线,在中国市场引入更多的创新产品以及解决方案;“国际公司在整个中国动保市场当中所占的比例还是非常小,大概90%中国动保市场是掌握在中国本土的动保公司手中,只有10%在跨国公司手中。礼来动保合并诺华动保拓展礼来动保在中国的覆盖面。”李昂先生表示。

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